竞价排名的传统效果观

做营销和推广，最关心的是什么？

当然是效果！

但自广告和营销诞生以来，有关效果的探讨和争论就始终没有停止过。被认为是“百货商店”之父的约翰?沃纳梅克曾说过：“我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。” 广告推广费投了不少，而效果却不好，着实让精明的商人们尴尬和心酸。

21世纪是媒体发展的黄金时代，报纸和杂志平分纸质媒体的秋色；广播找到了司机这个独特的听众群体；电视更不必说，多年来占据普通百姓的娱乐休闲空间，这地位不是一时半会可以被动摇和替代的；网络媒体势头正旺，大有挑战传统媒体的架势；另一边，手机跃跃欲试，户外广告也正值春天……可选择的媒体多了，烦恼也多了，到底应该选择哪一种媒体？到底哪一种媒体的性价比最高？

我们不妨从传统广告评估的角度出发，用传统的指标来衡量这一营销新贵——竞价排名。

投放时段

对于报纸，广告时段就是指广告在一周内的哪一天投放。对于电视广告，就是指广告在哪个时段播出。不同的投放时段对于广告推广的效果起到了关键的作用。举个例子来说，一款针对中学生的产品广告，最好选择在寒暑假期间投放，因为这个时间中学生有更多的时间看电视和上网，更可能接触到广告。具体到竞价排名来说，它的一大优点就是可以随时调整推广的时段。通过后台的控制，企业可以按照推广目标和目标消费者的上网习惯来自由控制。同时，百度的客户服务通过大量的搜索数据，可以为客户提供潜在消费者上网习惯的调查。使企业在进行时段调整的时候做到有的放矢。有最科学的数据做调整指导，又不需要等待漫长的媒体排期，效果自然不言而喻。

投放区域

选择传统媒体的时候，可以选择中央类媒体，比如中央电视台，覆盖面广阔；也可以选择地方性媒体，比如地方电视台和地方性报纸，更有针对性。而具体怎么选择就要看推广的目标和目标消费者了。而竞价排名兼有中央媒体和地方媒体的优势。并更有传统媒体不具备的灵活性：通过强大的后台管理系统，想针对某几个地区做推广，就针对哪几个地区开放；想针对全世界做推广，就可以针对全世界开放

结构指标

广告可以分为很多类，如产品广告、促销广告、形象广告、服务广告等。这些广告在营销推广活动中各自占多大的比例，就是所说的结构指标。在广告中有一个经典的“USP”理论，说的就是在广告信息过剩的情况下，每只广告只能传递一条主要信息，这样才可能给消费者留下深刻的印象、才可能让消费者记住。所以，大多数传统营销推广活动结构都比较单一，要么是突出品牌形象，要么是突出产品功能。而竞价排名可以让你有更全面的推广，企业可以在一次推广中既推广公司品牌，又可以推广多个产品。让潜在客户从多方面了解企业和企业的产品。比如一家湖南的旅行社，在做竞价排名推广的时候通过“湖南旅行社”、“湖南旅游公司”这样的关键词对公司整体进行推广。另一方面，又可以通过“湘西旅游”、“张家界旅游”这样的关键词推广自己的产品。通过竞价排名一种推广方式，就能对企业进行多角度的宣传，很好地解决了广告结构单一的问题。

之前的三个指标都是从企业的角度来说，您的潜在客户又是如何来看待传统广告与竞价排名的呢？

愉悦指标

也就是营销活动是否能够给潜在客户带来愉悦感，这个指标决定潜在客户对广告的反应和对品牌的好感。传统的广告是一种打扰式的广告，实际上是在侵犯潜在客户的时间和空间。尤其是在创意贫乏的广告大行其道的时候，更容易让消费者产生对广告的腻烦心理。一看到广告就马上换台，对于杂志和报纸上的广告也立刻翻开，潜在客户的愉悦感更无从谈起。而竞价排名最重要的特征就是非打扰式的推广，它不会强迫所有人都点击进入企业网站。自主权掌握在潜在客户的手中，当潜在客户在百度搜索框中键入某个关键字时，已经表达了他的需求。所以只有真正对产品感兴趣或有需求的潜在客户才会专门进入网站查看信息。让他们找到自己所需要的信息，帮他们解决问题，自然会带给他们满足和欢乐。

说服指标：

广告传达的信息能不能说服消费者，这是个关键的衡量指标。电视广告的长度通常是30秒和15秒，想在30秒甚至更短的时间里面传达出关于产品的全部信息是不可能的；平面广告也有篇幅的限制，同时又只能展示静态图片。而参与竞价排名的企业，可以通过多种手段在网络展示企业和产品全方位的信息。比如一家机械生产企业，在公司网站的产品详细介绍页中不仅有产品的名称、型号这些基本信息，还有产品的实物图和三维动画，更有该产品的各项技术指标。通过这些信息，点击进入这个页面的潜在用户便可以获得对产品的全面了解。信息越翔实，说服力自然越高，促成购买的可能性也就越大。

什么是百度火爆地带？

百度火爆地带是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在百度网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同。企业购买了火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到，给企业带来更多的商业机会！
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表现形式
百度火爆地带出现在网页搜索结果第一页的右侧区域内，点击后可直接进入企业所指定的网站
显示结果与搜索关键词绑定，搜索某个关键词，即会出现与之相对应的文字链，如果搜索关键词不是
企业所购买的关键词，在搜索结果中也没有相对应的百度火爆地带文字链。
每个关键词的百度火爆地带位置均为10个。
百度火爆地带显示的内容包括网页标题、网页描述以及客户指向的URL地址。网页标题不超过12个
字，网页描述不超过30个字。
如果文字中包含所绑定的关键词，则显示时关键词会用红色突出。

显示原则
企业购买百度火爆地带时可以指定希望出现的位置，上线时会根据企业意愿和排名优先的原则来处理.
所谓排名优先，是指在相同价格区间内如果企业指定位置的前一位是空的，则该企业会出现在前一位.
举例说明：如果企业指定购买 “ 培训 ” 这个关键词的百度火爆地带是右侧 3 号位置，而该关键词的 2 号位置未售出，则该企业会自动出现在 2 号位置。等到 2 号位置售出后，企业则会显示在 3 号位置。
前三位企业的位置是固定的，而4-10号位置，会按顺序轮换显示。

举例说明：今天出现在第4位的企业，明天会在第5位显示；今天出现在第10位的，明天则会在第4位显示。在同一天中，企业显示的位置是相对固定的。
同一位置在同一时间段只显示一个企业，如果企业希望购买的位置已售出，则需要等到该位置的原企业到期后，而且不再购买的情况下，才能购买该位置。
收费标准
火爆地带价格由企业所选关键词的热门程度和位置确定，关键词按照热门程度分为火爆词、 热门词和
普通词，不同位置的关键词价格也有所不同；
可以通过查询系统随时查询关键词的价格和位置；
每个关键词的火爆地带推广有10个位置可以选择，位于网页搜索结果第一页的右侧位置，其中1-3号位为固定位置，4-10号位按顺序轮换显示；

购买原则
百度火爆地带以年为购买和发布单位。
实行先付先得的原则，如果两个企业都订购了同一个关键词的同一位置，先付款的企业可得到该位置
代理商必须是百度竞价排名的核心代理，并需要付一定金额预付金和保证金。
每个位置，一次最长购买时间为1年，百度和代理商均不接受超过1年的购买需求。
如果购买位置距离到期日在3个月（含）以内，可以进行续费，在到期日之后的一年内可以继续得到这个位置。 如果已售出位置没有提前续费，则可以预订到期后的位置，但预定的起始日距使用日不能超过1个月。即离到期还差1个月以上的位置，不接受预定。
相关性原则
百度火爆地带中出现的内容，以及所链接指向的网站内容，应该与其绑定的搜索关键词具有相关性。同时，内容中应当包含所绑定的关键词，这样会有更好的效果。

1、全球最大中文搜索引擎，权威的品牌形象 　　　　 百度（www.baidu.com）是全球最大的中文搜索引擎，中国第一搜索门户。百度全球中文搜索联盟则是中国最大的搜索联盟，到目前已经有包括各媒体网站、行业网站、地方信息港等4000余家网站加盟，因此95%的中国网民进行互联网搜索时都会看到百度提供的结果，百度及百度全球中文搜索联盟的每日提供数千万次，在行业和客户中备受瞩目。 　　 百度搜索作为全球第一中文搜索门户，巨大的搜索流量、搜索速度快、搜索结果多、更科学的设计、更人性化的管理，这些都得到了客户的广泛认可。最大搜索的流量就是搜索效果的保证，同时，随着百度技术平台的不断升级，以及持续迅猛的流量增长，更多的企业选择了百度这个具有更高推广价值的服务平台。 　　 经中国电脑教育报万人评测以及I Research、Alexa等第三方权威机构研究表明，百度在中文搜索市场居绝对领先地位，每日有超过 100,000,000人次访问百度和查找信息，平均每个中国网民每天使用1次百度。百度是全球使用量最大的中文搜索引擎，也是中国互联网用户最喜爱的网络服务之一 2、目标精确，直接为企业带来客户 　　 搜索引擎访问具有极强的针对性，因为在搜索的时候，客户需求已经通过关键字表现出来，而搜索引擎是根据客户需求，给出相应结果。同时，搜索引擎又是网民获知新网站和信息的最主要途径，因此，通过搜索引擎而来的访问者，都是“新的潜在客户”，直接为企业创造商业价值。 　　 关键字的搜索，可以为企业带来大量的具有针对性的潜在客户，帮助企业推广产品，提升销售额。 3、黄金位置，立刻呈现 　　 中国网民在搜索和企业相关的关键字时，注册该关键词的企业信息将在第一时间出现在搜索结果首页右侧的黄金位置。 　　 企业形象和产品信息完全呈现在客户眼前，将为您的网站带来大量具有很强针对性的潜在客户，抢占市场绝对位置。 4、一次有限投入，全年持续回报 　　 百度火爆地带为关键词搜索页面右侧10个位置，不同的关键词、不同位置的广告价格不同，最能吸引潜在客户。 　　 百度帮助企业持续有计划的市场推广，只需选择固定的位置进行一次投入，企业和产品的信息就可以充分展现的客户眼前，为企业带来全年的宣传机会，商机无限。 　　 国内咨询公司I Research的调查报告表明，在网民使用过的和最常使用的搜索引擎两项评比中，百度都高居榜首。特别是在最常使用的搜索引擎中，百度的份额已经超过了一半。这说明了网民对百度的认识程度非常之高。 5、专业团队，贴心服务，全程无忧使用 　　 百度拥有业界最大的客户服务支持中心，为企业提供专业的售前和售后咨询服务，帮助企业及时解答各类问题并提供完整的统计报告。雄厚的技术保障是百度搜索服务的核心，百度力求用最领先的技术为企业提供最专业的服务，为企业提供高效的增值服务，便捷的沟通渠道。 　·综述· 　　I Research的调查研究表明，从目前搜索引擎的使用频率以及对功能的了解程度等诸多信息的反馈可以看到，百度是全球中文信息搜索的首选。另外，研究发现，随着网络和搜索的不断发展，不仅百度搜索的使用数字是最高的，而且潜在的用户群非常庞大，可见百度公司已经在广大的网民中树立了良好的品牌形象，是最受欢迎的中文搜索引擎。 　　 相对于近期纷纷产生的其他搜索引擎，百度具有稳定的客户群体和用户流量，仍然屹立于业界的顶端，这就证明百度搜索已经做出了自己的品牌特色，得到了众多客户的认同。 　　 百度火爆地带将企业的广告文字链显示在百度及搜索联盟网站的搜索结果的黄金位置，将企业的网站和产品最大限度的展现在90%的中国网民面前，能够保证企业的网站和产品获得更多的关注，从而帮助企业找到目标客户，使企业得到良好的宣传和推广，进而促进产品销售。 　　 由于火爆地带位置有限，火爆地带广告也就变得更有价值，抢先一步，即可垄断来自网上的商业机会。 财富热线：13017295808 戴先生 在线QQ： 您的一个电话，一条短信/QQ留言，都将给您带来无限商机。www.baidu88888.cn 地址：湖南省长沙市雨花区芙蓉中路三段269号神农大酒店商务楼六楼 www.baidu88888.cn 友情链接(PR>=3)： 网站优化 石家庄百度推广 湖南百度总代理 湖南网站建设 昆山网站设计 网页制作 宁波网站建设 长沙二手网